亚马逊 解决中

跨境电商怎么做铺货?为何要这么做?

发表于2个月前 最后更新时间:2022-04-08 19:31:37 人气(22) 评论(0) 收藏(0) 支持(0) 反对(0) # 跨境# 电商# 跨境电商# 铺货# 跨境电商铺货# 跨境电商怎么做# 怎么铺货# 店铺铺货

  大家在看跨境电商一些文章会出现一个词铺货,很多新卖家朋友没有接触过跨境电商行业,都不知道铺货是什么意思,也不明白为什么我们要反复提及到铺货。跨境电商又该怎么做铺货呢?

  ”铺货“,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,Wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。

  新手跨境电商卖家如何快速铺货:

  借助平台的热销款和选品软件,选择最近热销品类去铺货。采集数据,快熟刊登上架,一个新手卖没有确定细分类目和产品,不妨花一点时间去铺货获取一些试一试产品,很多产品其实就是这样试出来的。然后再深挖某个产品,再去做差异化、微创新。

跨境电商怎么做铺货.png

  1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。

  2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。

  为何要这么做?

  在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2015年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada,2016年的Shopee,2017年的Joom、Mymall等等。

  所以,当去年年底亚马逊跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。

  但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。

  这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。

  铺货的意思大家应该都清楚了,在跨境电商平台中,很多的很多的商家都是这么做的,之所这么多,都是有原因的,能迅速扩大销量,当然铺货也是有很多的技巧,商家需要利用起来。


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