亚马逊 未解决

跨境电商亚马逊开店新手运营指南

发表于2个月前 最后更新时间:2022-04-13 10:25:56 人气(28) 评论(0) 收藏(0) 支持(0) 反对(0) # 跨境# 电商# 亚马逊# 开店# 运营# 指南

一年一度的亚马逊Prime day会员日大促开始了

大促,对某些卖家来说就是大赚

但对有些卖家来说就是清库存

两极分化非常严重


这里就引申出一个大家都关心的问题

现在,此时,今年,甚至下半年

做跨境电商,做亚马逊到底赚不赚钱?

今天分享这个问题有2个原因

1.是新卖家的疑惑

2.是老卖家的难点

现在做跨境,做亚马逊到底赚不赚钱?


如果单纯从这次Prime day来看

为什么有的人是真正的大促,还有利润

为什么有的人是在清滞销库存

这里有选品错误的原因

也有运营手段本身的原因


最近我们公司财务在做年中盘点

通过专业的财务报表,发现了深层次的问题

先抛开选品错误造成的亏损外

一模一样的产品,在同一家公司

甚至每天上班都要见面,一起吃午餐的2个人

有的人能让店铺做盈利,有的就是亏损状态

这里就体现在运营水平上

现在做跨境,做亚马逊到底赚不赚钱?


这2个运营都来我们公司一年时间

店铺产品都是相同的

我这里把不赚钱的原因总结如下:

1.最典型的,最容易亏损的地方是广告费

如果后台acos长期高达35%以上

那这个产品大概率是亏损的

除非你的产品利润在40%以上


2.售价过低

这是我们中国卖家最容易犯错的地方

降价的时候很积极,涨价就不敢了

listing上架前期,想着低价冲排名

但是卖了几个月后,还是那个价格

殊不知那个价格不管你怎么运营

最终只能是亏损


3.亏在关税上

今年欧洲站大改革

直接在后台代扣20%增值税

很多卖家不敢提价,造成持续亏损

日本站是高昂的关税;

有的卖家算不清楚账

把产品头程算少了,造成定价过低

这方面后期倒是可以修复过来

现在做跨境,做亚马逊到底赚不赚钱?


以上是有经验的卖家

在同一个公司,运营相同的产品

其中亏损的原因汇总


接着,新手中不赚钱的卖家

原因可以总结为一个:不专业

或者说是一个业余卖家

最常见的造成亏损的原因也有三个:

1、账都算不清

开年很多卖家

以为自己发现了跨境电商新蓝海

发了一堆货过去

不知道怎么运营,货滞销了

甚至亏损了多少,账都算不清


2、盲目追热点

就像之前分享的 ”杀猪盘“案例

看到什么热销,就上去做什么

没有自主思考的能力;


3、不善于学习

卖家后台基础实操知识

怎么写出有竞争力的listing

怎么降低广告acos,怎么发货最省钱

这些都不难,但很多卖家还是不会

也反映出自学能力的重要性


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这是我的标题测试标题的测试
2021-10-20 浏览:2 分类:室内设计
你是直接画的一个几何样条线把,那需要添加可编辑样条线修改器或者右击转化为可编辑样条线,然后右侧修改面板就有了,3个层级。