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跨境卖家选品的十字区间法则

发表于2个月前 最后更新时间:2022-04-21 20:48:52 人气(4561) 评论(0) 收藏(0) 支持(0) 反对(0) # 跨境卖家选品# 选品十字区间法则# 卖家选品法则

我在跨境电商行业看到不少行业高手的各种玩法,常见的玩法比如通过海外仓降低物流成本,提高时效以满足固定市场的客户需求,或者构建独特的供应链形成的低成本稳定性供货(也有的垄断货源),这些是从成本和时效的角度玩跨境电商。也有的高手辗转获得知名品牌代工厂的授权,销售知名品牌获利,还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌。方法各异,殊途同归,都是为挣钱,做企业。因为在供应链,物流,品牌授权等方面,不同规模不同资源的人操作手法和效果完全不同,所以本文从选品的角度出发,提供一个具有普适性的方法,适用于任何电商平台和不同规模的跨境公司。这里暂且就叫它“十字区间法”吧。

1,横轴X表示产品价格,往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度,往上越来越高。

2,利润率P,产品固定成本C(包含采购成本,运费,平台手续费,其他成本)。

3,四种代表性产品,M(H,H)表示高价格,高频度下单产品,比如毒品。M(L,H)表示低价格,高频度产品,比如卫龙辣条。M(H,L)表示高价格,低频度下单产品,比如苹果手机。M(L,L)表示低价格,低频度下单产品,比如螺丝刀。

频度Y不变条件下,P=(X-C)\X=1-C\X,因为C固定,所以X(产品价格)越高,P(利润率)越大,黄线越往右;

价格X不变条件下,P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因为C固定,所以Y(下单频度)越高,P(利润率)越大,绿线越往上;

如图,蓝线平分2,4象限。从蓝线开始,黄线越往右,表示同样下单频度条件,产品价格不断上升。从蓝线开始,绿线越往上,表示同样价格条件,消费者下单频度不断上升。故,蓝线上半部分,位置越高收益越大,产品下半部分位置越低收益越小。

这个方法的好处是,既可以模糊分析,为公司和店铺选品提供高效的可行性分析,还可以具体化各项数据(比如采购成本,物流成本,销售价,推广费用等),检验产品所属区间以及判断产品的未来发展趋势,看出店铺的选品布局是否合理以及如何进一步优化。

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跨境卖家选品的十字区间法则
作者:saiyan发表于2个月前最后更新时间:2022-04-21 20:48:52 阅读(4561) 点赞(0) 反对(0) 收藏(0) 评论(0)
15 回答
这是我的标题测试标题的测试
2021-10-20 浏览:2 分类:室内设计
你是直接画的一个几何样条线把,那需要添加可编辑样条线修改器或者右击转化为可编辑样条线,然后右侧修改面板就有了,3个层级。