亚马逊 未解决

跨境电商亚马逊账号布局怎么做?自发货有何优缺点?

发表于2个月前 最后更新时间:2022-04-03 17:38:01 人气(91) 评论(0) 收藏(0) 支持(0) 反对(0) # 跨境电商# 亚马逊布局# 亚马逊账号# 账号布局# 亚马逊有点和缺点# 亚马逊

  随着国际物流的不断发展,跨境电商行业如初升的朝阳般耀眼,前景非常广阔。不过,许多跨境电商卖家都是刚刚起步的小企业,在运营的过程中免不了要走很多弯路,只有不断学习,正确规划好前景,才能让自己越做越大,下面,我们来看看跨境电商亚马逊账号如何布局。

  1.走垂直市场 or 国际品牌之路

  如果是做垂直化的路线,那么刚开始就得找好产品线。这里重点是产品线,不是指一个个的产品而是指产品必须是一系列相同品类的,不要今天背包,明天水杯,后天又是手机壳;如果想打造国际品牌,那么必须在账号注册后就去完成品牌备案,对应国家注册商标,获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请,这时间下来大概需要一年的。

  2.自发货、FBA or 海外仓

  自发货成本低风险小,但成效慢售后问题多;

  FBA产品质量要严格把控,头程物流也是痛点容易延迟出错。优点:流量高出单快省心省力,缺点:门槛较高,需要采购一批货物,自己承担空运的费用;

  海外仓可实现本土发货,FBA快速调拨等,解决FBA断货的困扰。

跨境电商亚马逊账号布局怎么做?

  3.精细化打造产品 or 铺货测试产品

  为了增加成功几率,亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU。众所周知亚马逊注重以客户为中心,即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来,能第一时间被展现的都是流量导向所致。亚马逊飞轮理论——优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量。铺货的话,不能像几年前一样几千上万的大量铺货,要在自己现有的几种产品中去做测试,看看哪个产品的市场数据表现更好。还有任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能,所以备用账号显得尤为的重要。

  4.用80%的时间打造爆款

  从选品就开始精细化,然后是上架、物流、售后,不断优化。20%加入有价值的长尾产品、平台爆款、应季产品等,爆款是需要时间验证的。前期至少需要获取10个review后再去做推广引流,流量进来才是转化的关键。销售额=流量*转化率*客单价。

  5.发货方式合理规划

  首先面临的就是渠道选择空加派、快递、专线,还是海运。不同渠道对应时效不一样,会影响你的到货时间及打法;然后就是发货数量的确定,大部分人对于发货数量没有概念,这里建议你必须依据“销量”还有“补货周期”,补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。这个部分,老卖家应该深有体会。

  大家可以从以上几个方面来思考,以做好跨境电商亚马逊账号布局。跨境电商是一个朝阳行业,但是,竞争也是非常大,且由于跨国交易,跨境电商物流成本、发货、等问题都是会影响到我们的交易的,大家要预先把这些问题都计划好哦。


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